若是想做直播，建议这些内部消息你必须知道——现在没特色的人设、没情绪的带货，平台根本不推流！
一、平台新规：抓住这3个红利窗口
1. 视频带货“黄金后链”
谁能用：自有商家的短视频（图文+视频组合）
怎么玩：视频里商品出现时，右上角自动弹出购买卡片（用户不点开主页也能买）
关键细节：产品必须和内容强相关！拍服装的剧情里主角就得穿着卖的衣服演
2. 服饰类目“逼你拍剧情”
别再干巴巴讲面料！学学优衣库：
案例：店员穿新品帮顾客搭衣服，拍成“素人改造”小剧场，转化率高47%
平台潜规则：带私域引导反受鼓励（比如视频结尾说“加主页V领穿搭手册”）
3. 人设＞内容！平台算法新偏好
来自内部人原话：“我们看三件事”
1. 高看后：10个人看，8个看完（完播率＞80%）
2. 低3掉：100人里滑走的不到10个（3秒留存率＞90%）
3. 高A3停：目标用户平均看1分半（母婴人群就盯宝妈停留时长）
二、企业账号生死线：人设定生死
血泪教训：某代餐品牌月烧50万投流，因人设混乱被限流，钱花了却把自己送进大坑里面。
正确操作：
卖什么=当什么博主
卖童装→“90后硬核带娃妈”
卖代餐→“健身教练的冰箱揭秘”
人设自查三连问，很关键！很关键！很关键！
1. 新粉丝能否3秒记住你是干啥的？
2. 所有视频风格像同一个人拍的？
3. 评论区有人叫你“人设名”吗？（例：“硬核妈下次拍宝宝防晒”）
三、爆款内容流水线：三阶定主题
记住：用户追剧才追你！
| 阶段 | 操作要点 | 案例（母婴账号） |
| 找人设 | 锁定1类人群+1个痛点 | “一胎妈妈育儿焦虑” |
| 定主题 | 每月1个核心选题 | 8月主题：入园准备全攻略 |
| 做系列 | 拆分5条子内容 | 物品清单/分离焦虑/老师沟通术 |
|阶段 |操作要点|案例（母婴账号）|
|找人设|锁定1类人群+1个痛点|“一胎妈妈育儿焦虑”|
|定主题|每月1个核心选题|9月主题：入园准备全攻略|
|做系列|拆分5条子内容|物品清单/分离焦虑/老师沟通术|
数据说话：系列视频比单条涨粉快3倍
四、站外流量薅羊毛指南
内部流出的共识，终于承认：站内卷不动了！
企业引流组合拳：
1. 小红书→发“直播剧透”（拍产品未公开细节）
“明晚抖音直播间揭秘这款内衣黑科技，先关注防走丢”
2. 微信群→做“预约任务”（送0.01元试用装）
“群内预约直播截图私我，开播抽3人免单”
3. B站→放“专业测评”长视频（引流到抖音看结果）
“完整实验过程在抖音@XXX，今晚8点揭晓”
五、投流革命：死磕A3人群
什么是A3人群？
l 刷到你会停下看
l 主动搜过同类产品
l 给垂直视频点过赞
企业投放SOP：
1. 在千川后台勾选“高活跃种草用户”
2. 定向添加“竞品关键词”（如“代餐”搜过20次以上）
3. 创意突出“未满足需求”（例：“总吃水煮菜的宝妈看过来”）
成本对比：精准投A3人群比泛投，ROI高2.8倍
执行工具箱（企业自检清单）
1. 人设健康度检测：
每周看评论区是否出现人设昵称（如“硬核妈”）
每月统计“看完就走”粉丝占比（＞30%需调整）
2. 站外引流效果公式：
抖音新增粉丝=小红书阅读量×0.5%+微信群人数×3%
3. 起号期生死指标：
及格线：A3人群占比＞60%
优秀线：A3人群占比＞85%
最后一句真相：抖音直播已是“人设战争”——用户不为产品停留，而为“那个懂我的人”买单。
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